Ирина Яра, копирайтер


Что такое продающий текст и как он увеличивает прибыль


Продающие тексты (рекламные тексты) — это самое главное орудие для продаж в интернете. По крайней мере, сейчас. Именно они способны повышать рейтинг страницы, увеличивать конверсию и обеспечивать продажи. Ни картинки, ни фотографии, ни ссылки не продают товар — они только развлекают. Текст без изображения может работать, а вот изображение без текста — нет. Слово — сильное оружие, эффективность которого не бросается в глаза потому, что оно действует исподволь. На самом деле именно рекламные тексты формируют образ товара и вызывают желание его купить.

Дэвид Огилви

«Почему одни люди выбирают «Джек Дэниелз», а другие — «Грэнд Дад» или «Тэйлор»? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трех сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж.»

Дэвид Огилви, «отец рекламы», миллионер, с помощью одного рекламного текста в 1958 году увеличил продажи автомобилей Rolls-Royce в два раза

Текст вместо продавца

Даже хороший — особенно хороший товар — нуждается в рекламе. Продать свой продукт в нужном количестве не удастся, если о нем никому не рассказывать. Даже самый потрясающий товар с высоким спросом не принесет большой прибыли без нужного представления. Этим занимаются рекламные агенты и продавцы в магазинах. А продающий текст как раз и выполняет функции рекламного агента или менеджера — только адаптированного под интернет-пространство. Продающий текст — это консультант, который рассказывает, объясняет, убеждает 24 часа в сутки, каждый день, не требуя выходных и отпуска. Достаточно написать его один раз, чтобы после этого он приносил прибыль годами.

Р. Ривс

«Реклама — это простое явление с точки зрения экономики. Это просто замена продавца.»

Р. Ривс, выдающийся рекламист, создатель брендов «M&M's» и «Colgate»

Тексты для внушения

Продающий текст предлагает, подает услугу, товар или инфопродукт в наиболее выгодном свете, делает его предметом мечтаний. Он убеждает, привлекает, заинтересовывает — и мотивирует совершить действие. Именно рекламный текст продает, внушает идеи, заставляет идти по ссылке, скачать материал или посетить мероприятие. Он стоит дорого, но окупается после первых же заказов. Продающий текст не может заставить купить, зато способен заинтересовать и спровоцировать на покупку.

Дэн Кеннеди

«Ты должен заинтересовать его настолько, чтобы он сразу же встал с кресла у камина, оделся потеплее, пошел сквозь метель к своей машине и поехал к ближайшему почтовому отделению, чтобы заказать рекламируемый в письме товар…»

Дэн Кеннеди, копирайтер, автор текстов с конверсией более 80%

Тексты для увеличения прибыли

За рубежом рекламные тексты называют по-разному — «коммерческие письма» (sales letters), «продающие тексты» (sales copy) и т.д. Однако их назначение едино — они должны продавать. Это их главное отличие от обычного контента с бирж рабского труда райтеров. Такие тексты не излагают информацию, а выдвигают привлекательные выгоды и преимущества, причины для приобретения услуги или вещи. И они дают конкретный результат — деньги, которые очень легко посчитать. Именно этим соизмеряется их эффективность.

Моррис Хайт

«Методы искусства, письма, типографики, радио, телевидения важны. Но они вторичны в сравнении с основным продающим предложением, вокруг которого строится реклама.»

М. Хайт, маркетолог, один из самых успешных рекламистов 20 века

Предложение, от которого невозможно отказаться

Основой продающих текстов является коммерческое предложение. То есть они обязательно должны излагать доводы в пользу покупки продукта. Для этого они должны быть убедительными, увлекающими, мотивирующими. Продающие тексты нацелены на конкретную аудиторию и оказывают воздействие на нее. Они отстраивают продукт от конкурентов, внедряют его в сознание покупателей, излагают предложение, от которого невозможно отказаться. Продающий текст дает людям то, что они хотят и ищут — в нужное время и в нужном месте. Вы знаете, чего хотят ваши покупатели? Я — знаю. Люди хотят упростить свою жизнь и сделать ее приятной. Поэтому при создании продающих текстов я обещаю им исполнение желаний и связываю его с конкретным продуктом. От такого предложения невозможно отказаться. И о вещи или услуге трудно забыть. Так формируется репутация и память о продукте.

Россер Ривз

«Задача при выборе президента такая же, как при продаже двух тюбиков зубной пасты разных фирм, но одинаковых по качеству: победу одержит та, название которой сильнее внедрено в память потребителей.»

Россер Ривз, выдающийся рекламист, раскрутил «M&M's» и «Colgate»

Хотите увеличить прибыль? Закажите продающий текст!